営業ノウハウ

法人営業編:「事務の方を突破する」スペシャルトークはありますか?

はい。

こんにちは、中村です。

さっそくですが、皆さんは法人に対して電話営業するも、担当者や代表者に電話を繋いでもらえない

という経験はありませんか?何回かけても繋いでもらえない。
これって、電話営業をする営業マン・アポインターさんが一番ぶつかる壁なんじゃないでしょうか。

でもそれは仕方ないんです…。

 

「担当は不在です。いつ戻るかわかりません。」

「営業電話は取り次ぐなといわれています。」

「必要ないと思います。」etc

日々、営業電話を受けている事務の方は、簡単には電話を繋いでくれないですよね。

 

そして、こんな感じで断られ続けると、

 

担当者に代わってもらえるようなトークを工夫しなくては

 

となりますよね。

 

しかし、百戦錬磨の事務の方は、あしらうのがとても上手で、

なかなか通用しないのではないでしょうか。わかります。

 

そんな時にひとつ解決方法があるので、ご紹介したいと思います。

ある事を変えるだけで、事務の方を突破することができますよ!

是非試してみてください。

トークじゃなくて「時間を変えてみる」

 

こんな時は、トークで勝負するのではなくて、「時間を変えてみる」という方法があります。

皆さんは法人への営業電話を、何時ごろかけていますか?
午前中が効率がいいという話はよく聞きます。確かに決裁者の在席率は高いようです。

でも、事務の方を突破しなくてはいけないのは、変わりませんよね。

じゃあ、どうしたらいいのか。

そんな時は、

営業電話をかける時間を変えてみます。

いつもは午前中にかけているところを…

 

夜6時以降にかけましょう!

 

なぜ夜6時以降がいいのか?

 

夜6時以降というのは、事務の方が帰宅し始める時間になります。

事務の方が帰宅したころに電話をかけると、決裁者に近い方が電話に出る可能性が高くなり、

さらに、あまり営業電話の対応になれていないので、代表者や担当者につないでくれる確率も上がります。

弊社のオートコールサービスで法人にアンケートを取っているクライアントも、

夜6時以降にオートコールを発信して成果を上げています。

たったこれだけの工夫で成果が変わるので営業は面白いですね。

 

法人営業は夜かける!

 

1度試してみてはいかがでしょうか。

 

中村和彦

中村和彦

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こんにちは!

モズ 中村です。

最近始めた、自転車でヒルクライムにはまっちゃいました!
苦しくて苦しくて辛い。これが快感!

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