起業のための集客が安定する新規開拓の集客方法10選

起業したけれど集客方法がわからない…

起業したいけれど、うまく集客できるか不安…

そんな悩みを抱えている方は少なくありません。

しかし逆に言えば、安定的に新規集客ができるようになれば、ビジネスは着実に成長していきます。

今回は、起業後の集客を安定させるための「新規開拓の集客方法10選」をご紹介します。

新規開拓の前に押さえておきたい3つの準備

いきなり集客手段を選ぶ前に、土台を整えることがとても重要です。以下の3つを事前にしっかりと整理しましょう。

1. ターゲットを明確にする

誰に商品・サービスを届けたいのか？
例えば、美容液を販売する場合、ただ「女性」と設定するだけでは不十分です。

• 20代～30代の働く女性
• 美容に関心が高く、毎日化粧をしている
• 時短でケアしたいと考えている

このように、詳細なペルソナを描くことで、後のマーケティング施策の成功率が高まります。

2. ニーズを掘り下げる

ターゲットを設定したら、その人たちが何を求めているのかを考えましょう。

• 肌荒れを防ぎたい
• 忙しいので時短で使えるアイテムがほしい
• 安心できる成分・確かな効果があるものがよい

このようにニーズを掘り下げていくことで、商品の強みや訴求ポイントが明確になります。

3. WEB戦略を立てる

今やホームページやSNSが「存在証明」の時代。オンラインの顔としてWEB戦略は避けて通れません。

（1）ホームページの目的を明確に

• 名刺代わりのコーポレートサイト
• 情報を更新しながら集客するコンテンツマーケティング型サイト

どちらのスタイルにするにせよ、スマホ対応は必須です。

（2）LINE公式アカウントの活用

LINEは国内ユーザー数が9700万人(2025年6月現在)を超える、非常に強力な集客ツールです。

• セミナー情報やクーポンを「友だち」に直接送信
• チャットで顧客と1対1のやり取り
• リッチメニューでサービス導線を整理

LINEはメールに比べて開封率・反応率が非常に高く、導入のハードルも低いため、起業初期にぜひ導入したいツールの一つです。

【2025年版】新規開拓の集客方法10選

1. 友人・知人からの紹介

まずは身近な人から。友人や知人に「こんなサービス始めたんだ」と話してみましょう。
リアルな口コミは信頼されやすく、反応を得ることでプレゼンの練習にもなります。

2. 既存の取引先に紹介を依頼

過去に取引のある顧客がいれば、紹介をお願いしてみましょう。
アライアンスや相互紹介制度など、相手にもメリットのある形を提案するのがコツです。

3. SNSの活用

今やSNSは無料でできる広告媒体です。以下のように目的やターゲットに合わせて使い分けましょう。

• Instagram：美容・飲食・アパレルなどビジュアルが重要な業種
• X（旧Twitter）：20代向けのリアルタイム発信に強い
• Facebook：30代以降や法人向け、長文投稿・イベント集客に強み

また、各SNSと連携してLINE公式アカウントを案内することで、顧客接点を継続的につくることが可能です。

4. 広告の活用（無料・有料）

• Google広告（リスティング広告）
• Instagram・Facebook広告
• 地域フリーペーパーや新聞折込
• YouTube動画広告
• ジモティーや地元掲示板など無料広告

最初は無料媒体や少額のテストから始め、効果を見ながら広告費を調整していきましょう。

5. イベント・体験会を開催

実際に商品やサービスを体験してもらう場を設けることで、信頼関係の構築につながります。

• 飲食店：試食・試飲会
• 美容系：無料カウンセリング・お試し体験
• 学習系：ワークショップ・ミニセミナー

6. 展示会・マルシェに出展

同じテーマに興味を持つ来場者が集まる展示会やマルシェは、短期間で多くの見込み客と出会える場です。

「地域密着型イベント」や「業種特化型展示会」など、テーマをよく選びましょう。

7. LINE公式アカウントを育てる

LINEは集客・リピート獲得・ファン育成に最適です。

• LINE VOOM（旧タイムライン）に投稿
• ステップ配信で自動で教育・案内
• ショップカード・クーポンでリピーター育成

初期設定から運用まで無料で始められるので、ホームページと連携して運用すると効果的です。

8. コンサルティングを受ける

集客がうまくいかない、戦略が固まらないという場合は、専門家の知見を借りるのも手です。

マーケティングやブランディングに精通したコンサルタントに相談することで、迷いが減り行動が加速します。

9. DM（郵送・メール）配信

ターゲットに対して直接アプローチするDMも、今なお有効です。

• 郵送DM：視認性・保存率が高い
• メールDM：BtoBで特に有効、開封率は件名が勝負
• LINE配信：即時性・開封率が圧倒的に高い

LINE配信はステップ配信でのセールスにも使え、反応率を上げやすいため、起業初期からの導入をおすすめします。

10. コンテンツ発信（ブログ・動画）

専門性を活かしてブログやYouTubeで情報発信を続けることで、検索経由のアクセスや信頼獲得につながります。

記事や動画の中にLINEの登録リンクを仕込んでおけば、見込み顧客の囲い込みも可能です。

まとめ

起業後は「やることが多くて何から手をつけていいかわからない」と感じるかもしれません。

しかし、新規開拓において重要なのは以下の3つです：

• ターゲットとニーズを明確にする
• WEB戦略を立てて仕組み化する
• 効果的な手段で継続的にアプローチする

特にLINE公式アカウントは無料で始められて効果が高く、ホームページやSNSと連携させることで大きな武器になります。

ぜひ、この記事を参考に自社に合った集客方法を選び、安定した事業運営を目指してください。

あなたの起業が成功することを、心より応援しています。