営業ノウハウ

【超簡単!】訪問営業のアポイントの取り方

こんにちは!

モズエンタープライズ岸野です。

 

突然ですが、訪問の約束を取るのってめちゃくちゃ大変ですよね。

 

テレアポでどのくらいのアポイントが取れていますか?
1軒1軒ピンポンして、1日に何人くらい話を聞いてもらえますか?

 

今回は、個人のお宅に簡単にアポイントを取る方法を公開しちゃいます。

どのような方法か?

 

この方法は、どの業種でも可能です。
スキルもほとんど必要ありません。(電話で普通にしゃべれればOKです)

「話を聞いてさえもらえれば、契約までもっていく自信があるんだけど」
「アポイントのコストがすごくかかっちゃってるんだけど」

みたいな状況でしたらピッタリだと思います。
それでは本題に入りたいと思います。

 

その方法とは、「めちゃくちゃお礼をいう」というやり方です。

 

なんだそりゃ?

ですよね。

誰にお礼を言うかというと、オートコールでアンケートに回答していただいた方にお礼を言います。

 

オートコールシステムとは簡単に言うと、自動音声でアンケートをとる仕組みです。

【オートコールシステムについてはこちら】

 

 

 

 

 

では、本題に戻りますね!!

 

トークの仕方

 

 

トークは、こんな感じです。

こんばんは。○○○○の「○○」と申します。
先日の夕方頃に録音音声のアンケートにお答えいただいたかと思うのですが、本当にありがとうございました! というお礼のお電話です。
△△様のお住いの地域が弊社のサポート地域なので、今回録音音声でアンケートをまわさせていただいたんです。
突然のアンケートでびっくりされたかと思うのですが、最後までお答えいただき本当にありがとうございました!正直最後まで答えていただける方って少なくて助かりました!
そこで、お礼と言っては何なんですが、いま答えていただいた方にお礼としてクオカード500円分を差し上げているんです。
お受け取りいただけますか??

 

「YES」が取れたら、ここからが重要です。

ここである約束を取り付けます。

 

その時にですね、玄関先で構いませんので今回お答えいただいたアンケートのもう少し詳しい内容をお伺いしてもいいですか?

ほんの2~3分なんですが・・・。

と、追加のアンケートに「YES」を取ります。
そして日時の約束をします。

どうですか。誰でも出来そうじゃないですか?

 

こんな感じのやり方で、5件に1件は、アポになると思います。
アポ確率20%!
1日5~10件の約束がとれます。

そして、訪問したら20~30分は話せます。

 

「しっかり話さえできれば、契約までもっていく自信がある」という方は、是非1度試してみてください。

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