営業ノウハウ

FAXDMで効果を出すために事前に必ず決めるべき5つのポイント

こんにちは!

モズエンタープライズ岸野です。

私は入社以来ずっとFAXキングを担当しています。

 

FAXDMは原稿が命だと良く言われていますが、

実は重要なのは原稿だけでなく、

その前に確認するべきポイントがあるのをご存知でしょうか?

 

そのポイントをしっかり抑えることで初めて意味のある原稿ができます。

 

そこで、今回は

原稿を作る”前”に

気を付けた方が良いポイントを5つ

紹介させていただきたいと思います。

 

「目的」を設定する

 

一番重要なのがこの「目的」です。

 

よく、『いやいや、目的は”集客”だよ』と思っている方もいますが、もっともっと細かく目的を設定しましょう。

 

目的が漠然としたまま原稿を作ると、

受け取ったお客様が興味を持っても、

次にどう行動したら良いのか分からず迷ってしまうので、

まず最初に決めましょう。

 

・資料請求をしてもらう

・直接申し込みをしてもらう

・口コミで広めてもらう

・問い合わせが欲しい など

 

どのような目的で配信を行うのかを決めておく必要があります。

 

入口とゴールを決める

 

目的を決めたら次は

どのような入口で入って、

どのゴールに持っていくのか を考えます。

 

目的とゴールはすごく似ているのですが、

『目的』は、短期的な達成すべきこと、

『ゴール』は、長期的に達成すべきことだと認識すると良いです。

 

人材コンサルティング会社を例にして2パターン説明します。

例1)

『即戦力の人材を育てる方法』という内容の原稿を作る(入口)

『ノウハウをプレゼント』という形でFAXバック(FAXによる返信)をもらいアプローチリストを作る(目的)

人材のコンサルティングのアプローチをして成約にもっていく(ゴール)

例2)

人材のコンサルティングのご提案という原稿を作る(入口)

『無料コンサル30分プレゼント』という形でFAXバックをもらいアプローチリストを作る(目的)

人材コンサルティングのアプローチをして成約に持っていく(ゴール)

入口とゴールは一貫して『コンサルティング』で押していく方法や

入口の興味付けは『ノウハウを教えます』などにしてゴールはコンサルティング契約に結びつける等やり方は色々あります。

 

顧客ターゲットを絞る

 

配信先の顧客ターゲットを考えます。

 

『商材・サービスのニーズが分かる業種』

『取引実績がある業種』が分かるのであれば、それに合わせて原稿を作りましょう。

 

・○○業のあなたへ

・○○業専門 など

 

相手先の業種名を入れるとより効果的だと思います。

 

合う業種が分からない・業種問わずご利用いただけるものであれば、

 

・業種で分けて2,000件ずつ配信をして反応を見る

・業種をランダムに配信する など

 

配信先のターゲットを探ってみたり、ランダムに配信するのも良いと思います。

 

配信後のアプローチを考える

 

配信をした後にFAXバック反応が来た時)の対応を考えましょう。

例えば、資料を送るのであれば

・お礼の連絡は電話をするのかメールか

・郵送で送るのかメールで送るのか

・どのような資料を送るのか

・どのタイミングで送るのか

・何回送るのか

・送った後にどういうアプローチをするのか

これだけでも考えることはたくさんありますね。

会議をして担当を割り当てたり、事前に確認しておくとスムーズです。

 

自社ホームページを見直す

 

FAXが届いて興味が沸いたら次にお客様の頭に出てくるのが

『この会社はどんな会社なんだろう?』です。

その時に見るのが「ホームページ」です

そこで折角ホームページを見ていただいたお客様が戸惑わないように、

FAXで案内している内容がすぐ分かるような位置(TOPページ)にあると効果的です。

そして、セミナーを開催するのであればWEBから申し込みができるようにしたり、

古い情報のままになっているものを新しく更新したりなど

予め見られることを意識してホームページを見直した方が良いです

 

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?

最初に目的をしっかりと定めましょう。
その上で、誰にどのようにアプローチをするのかを考えていく必要がありますね。
アプローチの方法は色々考えられると思いますが、
今回は、人材コンサルティングを例に2パターン紹介させていただきました。

また、FAXバックをもらった時の対応を決めておかないと、
レスポンスが遅くなり折角のアプローチの機会を逃してしまうので事前に確認しておきましょう!
さらに、お客様が会社の情報を知る方法のほとんどが「ホームページ」です。
ホームページがしっかりとしていれば、信用につながると思うのでしっかり対策する必要があると思います。

FAXDMを配信される際の参考にしていただけたら嬉しいです(^^)

最後まで読んでいただきありがとうございました!

関連記事

  1. 【アポ放題】唐沢りんさん出演!最新WEB動画!!撮影の裏側レポー…
  2. 集客王×アポ放題レビュー|オートコールとテレアポと青い空
  3. 初心者向けにSNSをビジネスで活用するメリットと注意点を伝える日本語のアイキャッチ画像。X・Instagram・Facebookのロゴと女性のイラスト入り。 【初心者向け】SNSとは?ビジネスに活用するメリットを徹底解説!…
  4. 営業にスーパーパワーを!モズエンタープライズの営業支援ツールとは…
  5. 男性が営業で突き抜ける発声方法
  6. 【ビジネス版】instagramの特徴・基本を徹底解説!
  7. ビジネス会議で売上分析をしている様子。グラフやデータを基に議論する手元。 【新規開拓だけじゃない!】売上を上げる5つの方法とは?
  8. 女性が営業成績で突き抜ける発声方法と話し方

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

コメントするためには、 ログイン してください。

営業支援システム

新着記事

  1. タロットカードと水晶玉を使う占い師が「営業必見!人の心を動かす心理学」というテーマを伝えるイラスト
  2. 初心者向けにSNSをビジネスで活用するメリットと注意点を伝える日本語のアイキャッチ画像。X・Instagram・Facebookのロゴと女性のイラスト入り。
  3. スーツ姿のビジネスマンがスマートフォンで通話している様子。テレアポ営業のシーンをイメージした写真。

世論調査

人は何処からきて何処へ行くのか?(1) 「新型コロナウイルス」による休校対策について世論調査を行いました。 「新型コロナウイルス」に対する政府の対応についての世論調査を実施しました シニアに聞いたキャッシュレス決済について 【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。

営業・集客ノウハウ

タロットカードと水晶玉を使う占い師が「営業必見!人の心を動かす心理学」というテーマを伝えるイラスト 占い師に学ぶ!人の心をつかむ営業テクニック【バーナム効果・ミルグラム効果など心理学を活用】 初心者向けにSNSをビジネスで活用するメリットと注意点を伝える日本語のアイキャッチ画像。X・Instagram・Facebookのロゴと女性のイラスト入り。 【初心者向け】SNSとは?ビジネスに活用するメリットを徹底解説! 【新規開拓の営業方法6選】すぐに・安く出来る方法をご紹介 新規開拓とは?必要な理由と成功する営業戦略 スーツ姿のビジネスマンがスマートフォンで通話している様子。テレアポ営業のシーンをイメージした写真。 テレアポ営業の効率化!アポ数を2倍に増やす3つの改善策

Facebook

PAGE TOP