セミナーに“自然に”誘導する方法｜売り込まずに申し込みを増やす考え方

「セミナーやります！ぜひ参加してください！」

──でも、反応がない。

なぜでしょうか？

答えはシンプルです。

人は“セミナー”に興味があるのではなく、
「自分の悩みが解決するかどうか」にしか興味がないからです。

つまり、セミナーに直接誘導してはいけません。

では、どうやって誘導するのか？

今日はその具体的な方法を解説します。

まず理解すべき大前提

セミナー誘導は「販売」ではなく「設計」です。

流れを間違えると、どれだけ内容が良くても申し込みは入りません。

正しい流れはこれです。

① 共感
② 問題の明確化
③ 解決策の提示
④ 未来の提示
⑤ その解決手段としてセミナーを案内

この順番がすべてです。

① 共感：まず“あなたの話”ではなく“相手の話”

いきなり告知をしてはいけません。

最初にやることは「共感」です。

例：
・セミナーをやりたいけど、人が集まらない
・SNSで告知しても反応がない
・フォロワーが少ないから無理だと思っている

読者が「それ、私のことだ」と思った瞬間、初めて続きを読んでくれます。

② 問題を言語化する

次にやるのは「なぜうまくいかないのか」を説明すること。

例：
多くの人は
“セミナーを売ろうとしている”から集まらない。

でも人はセミナーに申し込むのではなく、
「変化」に申し込みます。

ここで初めて読者は

「だから反応がなかったのか」

と納得します。

③ 解決策を少しだけ見せる

ここでいきなり全部を教えません。

“ヒント”を出します。

例えば：

セミナー誘導で大事なのは
「ベネフィット設計」です。

✕ 集客セミナー
〇 広告なしで10名集める方法

✕ 無料開催
〇 失敗しない募集設計を公開

“内容”ではなく“結果”を打ち出す。

ここまで読んだ人はこう思います。

「もっと具体的に知りたい」

この感情を作ることが大事です。

④ 未来を見せる

人は未来が見えたときに動きます。

例：
もしあなたが
売り込まずに自然と申し込みが入る状態を作れたらどうでしょうか？

毎回、人数を気にしながら不安になる必要もなくなります。

ここで「自分もそうなりたい」と思わせる。

⑤ そこで初めてセミナーを案内する

ここまで来て、ようやく案内です。

順番を守れば、売り込み感は出ません。

流れはこうです。

「その具体的な設計方法をセミナーで詳しく解説します。」

これが自然な誘導です。

セミナー誘導が失敗する3つの原因

① いきなり告知する
② 自分目線で話している
③ メリットが曖昧

特に多いのが「①いきなり告知」です。

人は温度が上がっていない状態では動きません。

誘導とは、“温度を上げるプロセス”です。

まとめ

セミナー誘導とは

「セミナーに来てもらうこと」ではなく
「その未来を欲しくなってもらうこと」

共感 → 問題 → 解決策 → 未来 → 案内

この流れを守れば、無理な営業は必要ありません。

集客は才能ではなく、構造です。

まずは、自分の告知文が
この順番になっているか確認してみてください。