営業ノウハウ

第2弾 紹介が面白いようにもらえちゃう方法とは? ~保険営業編~


こんにちは!モズエンタープライズの幸正です。

 

今回は先日に更新しました、紹介が面白いようにもらえちゃう方法とは?の第二弾!!

保険営業編をお届けしたいと思います!

 

紹介が面白いように貰えちゃう方法とは?の記事はこちらをクリック(^^)

 

では、続きです!!(‘ω’)

 

②紹介することをその人の仕事レベルに引き上げる

 

<例 保険の営業のお話>

 

登場人物は

・私 Aさんとしても出てきます  (不動産営業をしている)

・友人

・保険の営業マン

 

ある日のこと、私は保険の営業マンに友人を紹介しました。

そして、保険の営業マンは友人に保険の営業をし、契約に至りました。

 

保険の営業マンそういえば、Aさんって不動産投資やられていてすごいらしいですよ!私も聞いて目から鱗だったんですけどお話聞かれましたか?

友人:え、それは初耳です!!

保険の営業マン:それは絶対聞いたほうがいいですよ~!!もったいないです!

と言われ、不動産投資のいい話がすごく気になった友人は

 

数日後、、、

📞~♪♪

Bさん:もしもし、Aさん?

:はいはい、どうした?

友人:この前、紹介してくれた保険契約したよ!

:そうか!よかったじゃん!

友人:それでさ保険の営業マンさんに聞いたんだけど、Aさん不動産投資やってるんだって?

なんで教えてくれなかったの??

:え?だって興味ないかと思って。

友人:興味あるからよかったら教えてよ!!

:OK!!全然いいよ~!!

 

さて、友人はどんな行動をとりましたか?

 

友人は私と保険の営業マンにとってお客様です。

私は保険の営業マンに友人を紹介することによって、保険の営業マンは自分の保険を紹介することができました。

その後、次に保険の営業マンが起こした行動は友人に私が不動産投資のいい話を持っていることを切り出しました。

 

<この保険の営業マンの行動に重要なポイントがあります☝>

私は本当は自分のやっている不動産投資の話をしたいんです。

けど、友人という立場ではその話はお金が絡んでいて切り出しづらいですよね、、、。

そこで保険の営業マンが代わりに言ってくれることにより自分から切り出す必要がなくなり話しやすくなったというところです。

 

むしろ友人は他の人(保険の営業マン)から仲の良い友人の稼いでいる話を聞いて

逆になんで今までAさんは自分にその話をしてくれなかったんだろう。その話聞いてみたいな~という気持ちになり

後日、電話で自分から不動産投資の話を聞いています。

そのおかげで友人に不動産投資の話をでき、なおかつ保険の営業マンは自分の保険の契約に繋げられたという

仕組みを構築したのです。

 

 

 

このお話から言えることは、

私はあなたとお互いにメリットがある関係になれる!ということを相手に伝えて

お互いに損することはないので紹介してください。あなたにいい話を持ってくることができますよ。

だから私と組みませんか??

と言ってビジネスパートナーを増やしていくことで紹介が自然と出されるという仕組みが構築できるということなんです!!

 

以上が紹介を出す2つのメカニズムです。

先ほどのレストランの事例はとても感動する出来事でしたよね。

そのレベルの感動を営業マンも生み出すことができればいい仕事に繋がりますよね!!

感動を与えられたらそれに感化された人たちが行動に移ってくれて、

良い口コミを言ってくれるような人になり、そういう人たちが応援団に変わります。

 

最初は身近で小さな応援団がどんどん大きな応援団になり、その情報を多くの人が知るようになりますよね。

それを確立したら口コミがずっと連鎖するようになります。

 

「人は理解して動くことはありません。感動して動く生き物です。」

 

そういったことを営業でも考えてみませんか??


まとめ


いかがでしたか?

今日の記事はどんなことを言っていたかおさらいしてみましょう!!

 

< 紹介が出る仕組みとは >

 

今回の記事を踏まえて自分のオリジナルの営業方法を考えてみるのもいいですね。

 

では、失礼します。

幸正麻那

幸正麻那

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新卒でモズエンタープライズに入社しました。
好きなことはショッピングと食べることと寝ることです。

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