すべて

新規開拓は大きく分けてこの4つ!

新規開拓は会社にとって永遠のテーマです。

この記事では新規開拓の具体的なノウハウを考える前に、新規開拓の種類を一旦整理して、

より広い選択肢の中から会社に合った営業方法を考えてみたいと思います。

営業をしている方なら当たり前の内容かもしれませんが、一旦整理することで新しい発見があるかと思います。

 

こんにちは!
モズエンタープライズで社長をしています松本です!

 

 

visual21

 

さて、僕にはやらなければならない仕事が沢山あります。

その中でも新規開拓は特に力を入れなければなりません。
BtoBにしろBtoCにしろ会社が何かを提供するには、誰かにそれを知ってもらう必要がありますよね。

事業規模を大きくするには、それだけ新しいお客様との接点を増やしていく必要があるということではないでしょうか?
だから僕のような経営者や営業マネージャーは、

新規顧客をどこから見つけてくるのか常に新規開拓のことを考え続けなければなりません。

 

この記事を読んで下さっている方も、もしかしたら新規開拓について考えているかも知れませんね!
皆さんはどんな方法で新規開拓を行っていますか?
この記事では新規開拓について一緒に考えてみようと思います。少しお付き合いください。

 

 


新規開拓にはどんな方法があるの?


 

新規開拓の方法は意外と沢山あります。
電話営業
飛び込み営業
チラシ
メールDM
知人の紹介
交流会
雑誌に掲載
フェイスブック
ツイッター



などなど、沢山あります。
なので少し整理するために、こんな分け方をしてみました。

 

・リストを使う
飛び込み営業やテレアポやDMなど

顧客リストを入手し営業を行っていく方法。
すぐに始められることが特徴。

 

紹介してもらう
知人や紹介業者に紹介してもらったり、

または団体に所属したり交流会に行ったりする。
時間がかかるが顧客の質が高い。

 

・自社メディアを使う
SNSや自社ブログやなど自社から情報発信し集客する方法。
時間と手間がかかるが、まったく接点のない顧客と繋がることができる。

 

・他社メディア使う
雑誌や専門サイトなど、他社のメディアにお願いする方法。
お金がかかるが、まったく接点のない顧客と繋がることができる。

 

新規開拓の方法は以上の4つのどれか、もしくは組み合わせた方法に当てはまります。
どの方法も上手に使えばかなり営業しやすくなると思います。

 

しかし、ここで考えなければならないのは、今の事業規模や商品に合っているか?ということです。

 

 


事業規模や商品に合った新規開拓


 

新規開拓の方法は沢山ありますが、やみくもに手を出すのはおススメしません。

 

例えば、200万円をかけてテレビCMやバナー広告を打ったとします。

商品の単価が低いため1000個売上ないと赤字になってしまいます。

 

しかし従業員が3名しかいないため一日に3個ずつしか売ることができません。

この場合、テレビCMのような他社メディアは使わないほうがいいですよね?
一方で、200万円のコストをかけても、2000個の売り上げが見込める方法で、

2000個の注文をさばける体制が整っているのであれば、その事業は大成功です。

 

極端な例を上げましたが、新規開拓の方法を考えるときは

かかるコスト」「回収するためのノルマ」「会社の体制」の3つのバランスを考える必要があります。
この3つのバランスがとれた売れるスキームができたら、あとは繰り返すだけになります。

 

そこから人を増やし、別の新規開拓の方法を組み合わせれば、さらに売り上げを伸ばしていくこともできます。

 

 


低コストで再現性のある方法がおススメ


 

沢山コストを掛ければかけるほど、新規開拓を一度に沢山行うことができます。
しかし、それらは当たり外れが大きいため、ギャンブルになってしまうことがあります。
ここで考えて頂きたいのは、低コストで再現性のあるスキームです。

低コストで再現性のあるスキームを作れば、後は回数を増やしたり、

人を増やすだけで売り上げが上がっていきます。

 

そのスキームを補助するように、

他社メディアや自社メディアのコストが高い営業方法も組み合わせることで、

新規開拓はギャンブルではなくなってきます
次の記事では具体的なスキームについて触れていきます。是非参考になればと思います!

 

 


まとめ


 

新規開拓には「紹介」「リスト」「自社メディア」「他社メディア」を使う方法があります。

それらを「かかるコスト」「回収するためのノルマ」「会社の体制

のバランスをとりながら選択する必要があります。

 

事業をより盤石なものにするには、低コストで再現性のある方法から考えることがおススメです。

紹介してもらったり、リストを使った営業方法は地味ではありますが、

ここを見直すことは、結果的に売り上げ全体の底上げに繋がります。

 

 

低コストで再現性のある新規開拓の具体的な方法については、
【低コスト&再現性】新規開拓に使いたい2つの仕組み
でご紹介したいと思います!是非参考にしてみてください。

 

 

松本豊季

松本豊季

投稿者の記事一覧

モズエンタープライズ松本です。
趣味でダイエットしてます!
将来の夢は偉大な作曲家と漫画家です!

WEB事業部 モズエンタープライズ株式会社

WEB事業部 モズエンタープライズ株式会社

投稿者の記事一覧

モズエンタープライズのWEB事業部です。モズのWEBでは、営業に関するお役立ち情報と実際に行った市場調査の結果公開、様々なイベントなどを赤裸々に公開していきます。少しでも弊社のことを知って頂けるように日々更新を行って参ります。皆さま、宜しくお願いいたします。

関連記事

  1. 1か月で業績を40倍にしたテレアポのコツ「テレアポ徹底攻略セミナ…
  2. 【導入時は気をつけて!】CTIシステムの正しい選び方
  3. はじめに
  4. 【お知らせ】モズエンタープライズのWEBサイトがリニューアル
  5. ガンガン使える!日本一安いFAXDM
  6. 【明日からやらなくていい作業】テレアポは喋る以外の仕事が多すぎる…
  7. 【低コスト&再現性】新規開拓に使いたい2つの仕組み
  8. トイレットペーパーから学ぶ「出来る人」の法則

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

CAPTCHA


ピックアップ記事

  1. 元美容部員が実践する「唯一の存在」になるたった1つの方法
  2. 【大阪府310名の方に意識調査】森友学園問題「意外とみんな正統派な意見?」
  3. 新規開拓は大きく分けてこの4つ!
  4. 食レポ「本当に美味しいカツ丼」を食べたことがありますか?
  5. 女子ラーメン部「銀座で上品に」濃厚!鶏白湯ラーメンを実食!

営業支援システム

 

新着記事

世論調査

都議会議員選挙、どの政党を支持しますか?【東京都355名の方に意識調査】 【東京都106名の方に意識調査】次の東京都知事はだれか?~バックナンバー~ 【東京都121名の方に意識調査】舛添都知事の政治資金問題~バックナンバー~ 【北陸地方500名の方に意識調査】北朝鮮ミサイル問題 【大阪府310名の方に意識調査】森友学園問題「意外とみんな正統派な意見?」

営業・集客ノウハウ

テレアポで成果を上げたい方、必見!!これを読めばテレアポの悩みが解決するかも? 【FAXDM】反響率を高める5つのポイント モズエンタープライズの営業支援ツールとは 無意識にやってる?クレームを受けやすい人の特徴 優秀な社員を手放さないためには?

Facebook

PAGE TOP