営業ノウハウ

法人営業のコツ「事務の方を突破する」スペシャルトークはありますか?

はい。

こんにちは、中村です。

さっそくですが、皆さんは法人に対して電話営業すると、担当者や代表者に電話を繋いでもらえない

という経験はありませんか?

何回かけても繋いでもらえない。

これって、電話営業をする営業マン・アポインターさんが一番ぶつかる壁なんじゃないでしょうか。

でもそれは仕方ないんです…。

 

「担当は不在です。いつ戻るかわかりません。」

「営業電話は取り次ぐなといわれています。」

「必要ないと思います。」etc

日々、営業電話を受けている事務の方は、簡単には電話を繋いでくれないですよね。

 

そして、こんな感じで断られ続けると、

 

担当者に代わってもらえるようなトークを工夫しなくては

 

となりますよね。

 

しかし、百戦錬磨の事務の方は、あしらうのがとても上手で、

なかなか通用しないのではないでしょうか。わかります。

 

そんな時に解決する方法が2つあります。

ある事を変えるだけ

ある事をやるだけ

で、事務の方を突破することができますよ!

是非試してみてください。

トークじゃなくて「時間を変えてみる」

 

こんな時は、トークで勝負するのではなくて、「時間を変えてみる」という方法があります。

皆さんは法人への営業電話を、何時ごろかけていますか?
午前中が効率がいいという話はよく聞きます。

確かに決裁者の在席率は高いようです。

でも、事務の方を突破しなくてはいけないのは、変わりませんよね。

じゃあ、どうしたらいいのか。

そんな時は、

営業電話をかける時間を変えてみます。

いつもは午前中にかけているところを…

 

夜6時以降にかけましょう!

 

なぜ夜6時以降がいいのか?

 

夜6時以降というのは、事務の方が帰宅し始める時間になります。

事務の方が帰宅したころに電話をかけると、決裁者に近い方が電話に出る可能性が高くなり、

さらに、あまり営業電話の対応になれていないので、代表者や担当者につないでくれる確率も上がります。

 

たったこれだけの工夫で成果が変わるので営業は面白いですね。

 

法人営業は夜かける!

 

 

人の良い事務員さんを探す

 

多くの事務員さんは、営業電話を担当者に繋ぐことは、基本してくれません。

でも、法人営業でテレアポをしている会社さんはたくさんあります。

これは数をたくさんかければ、担当者に繋いでくれるような人の良い事務員さんがどこかに必ずいるからなんです。

そんな人の良い事務員さんがいる会社が分かっていたら、電話営業も らくちんじゃないですか?

あるツールを使うと、そんな会社ばかりをリストアップすることができるんです。

それは‥オートコールシステムです!

自動音声でアンケートを取るシステムなのですが、

普通、会社にそんなアンケートの電話がかかってきても回答しません。

しかし、1,000件かけると、10社から20社の回答を得られます。

こんなアンケートに答えてくれる事務員さんは、当然良い人なので、

御礼の電話をすると担当に繋いでくれる確率が格段に上がります。

 

良い事務員さんをオートコールでリストアップ!

 

まとめ

上記2つのやり方どうでしょうか?

最強なのは、18時以降にオートコールをかけてリストアップ!!

是非一度チャレンジしてみてください。

中村和彦

中村和彦

投稿者の記事一覧

こんにちは!

モズ 中村です。

最近始めた、自転車でヒルクライムにはまっちゃいました!
苦しくて苦しくて辛い。これが快感!

関連記事

  1. 【商談が決まらない方へ】絶対やらなきゃいけない一つのこと
  2. エッフェル塔の上で住む
  3. 本当は教えたくない隠れ家??渋谷の野菜巻き♡
  4. 明日から使えるテレアポ営業方法
  5. 上海豆知識「え、こんな自販機があるの?!」
  6. 本当の貧しさ
  7. 飛行機の手荷物紛失
  8. 【テレアポの極意】成果が出るトークスクリプトの使い方と話し方

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

コメントするためには、 ログイン してください。

営業支援システム

新着記事

世論調査

人は何処からきて何処へ行くのか?(1) 「新型コロナウイルス」による休校対策について世論調査を行いました。 「新型コロナウイルス」に対する政府の対応についての世論調査を実施しました シニアに聞いたキャッシュレス決済について 【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。

営業・集客ノウハウ

男性が営業で突き抜ける発声方法 女性が営業成績で突き抜ける発声方法と話し方 セールスパーソンの教育法-営業未経験者をトップセールスにする教育方法4選 営業部中堅社員の悩み―営業に慣れてきた人がハマる落とし穴3選と落とし穴への対処法 営業部における部下への接し方-営業組織をマネジメントする時に気をつけたいこと3選

Facebook

PAGE TOP