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【低コスト&再現性】新規開拓に使いたい2つの仕組み


新規開拓は大きく分けてこの4つ!」の中で「事業をより盤石なものにするには、低コストで再現性のある新規開拓の方法を考えることがオススメ」とご紹介しました。しかし、低コストで再現性のある新規開拓って何なんでしょうか?今回は低コストですぐに始められる新規開拓の具体的なノウハウについてご紹介します!

こんにちは!
モズエンタープライズの松本です。

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前回「新規開拓は大きく分けてこの4つ!」の中で、「事業規模や商品に合った新規開拓を選ぶこと」についてお話しました。この考え方はとてもシンプルですが、商売をする上で物凄く大事なので、また別の記事で詳しくお伝えしたと思います!

さて、そんな新規開拓ですが、中でも、低コストで再現性のあるものは「小回りがきく」という事をご存知でしょうか?低コストで再現性のある新規開拓に自身があれば「今月もう一件契約が欲しい!」という時にも何とかなってしまいますし、「会社の売上を上げたい!」という時は回数と人を増やすだけで売上を上ることができるのです。そこで、今回は誰でも低コストで出来る新規開拓をご紹介しますので、新規開拓を考えている方は是非参考にして頂ければと思います。

モズエンタープライズを救ってくれた2つの営業方法

モズエンタープライズは一時期ピンチに追いやられたことがあります。0年前、モズエンタープライズは床暖房を売っていた時期がありました。とても特殊で高額な商品だったため、当時は売るのにかなり手こずっていました。ところがその頃、お取引先の社長様から紹介していただいた仕組みを試してみたところ、面白いように売れたので驚いたことがあります。その時に使ったのが、今からご紹介するオートコールファックスDMという仕組みです。

知ってる人は知っている名前かもしれませんね?
実は、この仕組みをうまく使うと新規開拓が鬼のようにできる仕組みなんですよ!
まずはどんなことが出来るかご紹介したいと思います!
具体的な使い方についても別の記事でご紹介します!

個人営業なら「オートコール」

オートコールとは?
オートコールとは、録音音声のアンケートを電話でいっせいに着信し、アンケートに答えたくれたいい人だけに営業をかけられる仕組み。

BtoCの商品を売りたいときにこのオートコールは絶大な威力を発揮します。具体的にどんなことができるのかご説明したいと思います。

とにかく、めちゃめちゃ話を聞いてくれる

オートコールを使って良かったこと、それは、とにかくお客さんがめちゃめちゃ話を聞いてくれると言うことです。普通ならリストを用意してテレアポをかけていくと、40人に電話して1人、話を聞いてくれる人に当たればかなり良い方ですね。もう、ほぼガチャギリです。でもオートコールはあらかじめアンケートで商品に興味がある人だけを絞り込んで電話をかけていくことができます。だからモズエンタープライズの場合だと10人に電話をしたら8人は話をすることができます。これがかなり良いです!

20~30名の見込み客が1日で見つかる、しかも5000円で!

話を聞いてくれるお客様を連れてくるのにどれだけお金がかかるか、、、。それを考えるとオートコールは、1000件のリストに着信をかけると、20~30名の方がアンケートに回答してくださいます。意外と沢山いて驚きますよ!もちろん商品によって確率は変わりますが、ある程度、この確率が決まっていると言うのもオートコールの魅力です。1000件で20~30名の話を聞いてくれるいい人のリストを、なんと5000円で入手することができるのです。

お礼から入れるのでスムーズに商談へ入れる

「先日はアンケートにお答えいただきありがとうございましたー!」とお礼から入るととても話がしやすいです。テレアポで何が一番難しいって、この最初の挨拶で話を続けられるかどうかではないでしょうか?それがアンケートを挟むことで、スムーズにそこを突破できるので成約率もかなり上がります。

以上のようなことがオートコールを使うとできます。商品によって様々な使い方ができ、戦略は様々です。商材によってはもうノウハウが出来上がっているものもありますので、オートコールを使った営業ノウハウもどんどん紹介して行きますね!

法人営業なら「ファックスDM」

ファックスDMとは?
ファックスで送るDMのことです。ファックスDM配信サービスを使うと一度に数千件のFAXを送ることができます。

モズエンタープライズがBtoBの商品を扱っている方に必ずおすすめするのがこのファックスDMです。たまに見覚えのない他社の広告がコピー機から出てくることがあると思いますが、あれがファックスDMです。あれ?捨てていいやつ?って一応目を通しますよね?そんなファックスDMですが実はかなりの力を持った新規営業方法の一つなのです!そんなファックスDMで何ができるかご説明したいと思います。

こちらから攻められる

法人営業との相性が抜群にいい理由、それはこちらから自由に攻めていけるところにあります。ファックスDMは原稿があれば「今日やって、今日反響が来る」と言うスピード感があります。だから「今月もう一件契約がほしい!」と言うときは「とりあえずファックスDM送っとこう!」と、緊急事態にも対応できます。まさに小回りの利く新規営業と言えますね!

DMは数の勝負、そういう意味では最強のDM

DMやチラシなどを扱う広告業界ではよく「千三つ(せんみつ)」なっていう言葉を使います。1000件のチラシに対して3人は反応があるものだ。と言う意味です。時代も代わり流石に千三つの確率は難しいですがファックスDMも1/1000なら珍しくない数字です。この確率がほぼ決まっているので、DMは「いかに沢山送れるか」にかかっています。そういう意味でファックスDMは最強です。普通に郵送やポスティングのDMをするとなると、一枚DMを送るのに100円はかかります。でもファックスDMは安いところを探すと1枚5円で配信してくれる会社もありますので、郵送のDMの20倍の数を送ることができます!
10万円で郵送DMを送るなら1000枚送ることができて、お問い合わせは1名
それに対してファックスDMなら
10万円でファックスDMを2万枚送ることができるので、お問い合わせは20名
と、その差は歴然ですね!

新規営業が苦手でもできる

ファックスDMは攻めの営業ではありますが、お問い合わせをもらう営業なのでインバウンド営業の側面もあります。攻めることができるインバウンド営業と言うのは本当に強いです。DMでお問い合わせを促すのが目的ですから。営業トークを駆使して契約をとるのが苦手な会社でも、ファックスDMだと関係なく契約を上げることができます。

ファックスDMで一度売れるパターンを作れば、あとは配信数を増やすだけで売上を上げることができます。

どうやって使えばいいか?

今回紹介した仕組みはモズエンタープライズがこれまで使ってきたものです。この仕組みにかなり救われました。この仕組みの事をこの記事で始めて知った方もいらっしゃれば、もう使っている方もいらっしゃると思います。オートコールもファックスDMも気軽に使ってしっかり成果をだせるのが魅力ですが、様々な使い方ができる奥の深い仕組みでもあります。そんなオートコールとファックスDMの使い方もどんどんご紹介していきます!あと注意点があります。オートコールとファックスDM代行サービスは意外と沢山あります。どこを選べばいいんだろう?と悩んだ時は、安さで選べばいいと思います。モズエンタープライズの場合は自社で開発して自社で使っていますので日本一安く使っています。皆様にも日本一安い価格で使っていただきたいので、試したみたい時は是非使ってみてください!「集客王」「FAXキング」という名前でやっていますのでお気軽にお問い合わせください。

集客王」←日本一安いオートコール
FAXキング」←日本一安いファックスDM

 

 

WEB事業部 モズエンタープライズ株式会社

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